齐鲁农产品超市平台拥有会员店5600余家，线上线下累计交易额超2亿元。如何才能安心销售优质农产品？

□ 记者修从涛毛欣欣 2026齐鲁农超年货展于2月8日在山东国际会展中心落下帷幕。这场年货消费盛宴汇聚了来自全国16个城市的1000余种特色产品，架起了消费者与农民之间的桥梁。从一开始，我们就实现了客流高峰和采购和销售的繁荣。农民面临的典型困境是附加值​​低、市场单一、产品好但价格上不去。这种焦虑也深刻反映了当前当地产业发展的共性问题。你怎么打破它？农民需要一座桥梁将他们与更大的市场连接起来，优质的产品需要一个吸引消费者的品牌。由省农业农村局领导，大众报业集团、国土集团主办，山东齐鲁农超科技建设运营山东省农副产品交易展示平台有限公司“齐鲁农超”诞生。从政策完善到品牌更新，从区域聚合到全国扩张，我们上线已经快三年了。截至2026年1月末，“齐鲁农产品超市”平台拥有会员店5600余家，线上线下累计交易金额超2亿元。卡米伦市场连接农民，让优质产品直接到达消费者手中。临近农历新年，消费市场蓬勃发展。准备年货已成为千家万户的重要安排，而在“超级齐鲁农花生”购买优质农产品也成为不少消费者的新选择。上线“齐鲁农超”小程序，为消费者提供多种正宗农产品产自山东省产区和特色农产品。赵庄花生是首批进入“齐鲁农超”平台的产品。尽管赵庄花生品质优良，但长期以来只是当地的著名食品，从未拓展到更大的市场。这一直是困扰高唐县福豆食品有限公司总经理袁春红的问题。“齐鲁农超市很好用。”袁春红表示，随着“齐鲁农超”平台的上线，赵庄花生米现在可以从高唐、聊城拓展到北京、上海等地区的平台上进行销售，同时也与客户建立了更多的联系，增加了销售渠道。目前，赵庄生产的花生远销内蒙古、黑龙江、陕西、河北、湖南和新疆维吾尔自治区。在当今世界，众多电商平台，为何选择“齐鲁农超市”？滨州市丹化区冬枣生产者冯伟英表示，“齐鲁农超”实行“三零”政策，即零平台入驻费、零交易费、零营销服务费。借助平台“山东好行”活动，冬枣现已可以销往北京、上海等国家。 “为了让更多市场主体分享政策红利和平台资源，平台针对卖家推出了‘三确定’政策。”山东齐鲁农超科技有限公司总裁苏克伟表示，“三零”政策消除了中小卖家进入成本高、利润无保障的顾虑，让优质农产品与消费者无障碍沟通。整合资源以推广为主，从卖产品转向销售灵品牌。越来越多的农产品加入“齐鲁农超”平台。他们的动机如何？消费者买什么？这需要品牌方付出很大的努力。惠趣小米就是一个打破“深闺”的经典案例。从品牌建设的角度来看，《齐鲁农潮》杂志发表了一篇题为《万年火山岩，古香古香》的文章，介绍了圆小米的特点，聚焦回曲，强调圆小米的品质。平台将邀请回曲小米生产商参加各种展会，不仅增加了回曲小米的知名度，也逐步打造了回曲小米的品牌价值。目前，慧趣小米是“安丘农工”品牌下的300多种农产品之一。该公司为H.已成功进入EMA、Sam’s、Pangdonlai等高端超市，直接拉动品牌溢价。慧趣小米，拥有有机和原产地保护产品的可追溯码其价值是北京豪华超市出售的普通小米的三倍。 “品牌就像一个‘纽带’，对内整合产业资源，统一发展标准；对外，提高市场知名度，实现溢价收入。”安丘市农业发展投资集团有限公司党组成员、副总经理于国庆表示，“齐鲁农超”从品质提升、渠道拓展、品牌传播、产业整合四个方面进行了发展。他表示，“超市”正在支持“安谷农业”品牌建设，通过品牌建设打开市场，通过市场推广树立品牌。以蒙阴水蜜桃为例，“齐鲁农超”聚焦行业趋势和农民需求，专注于中山区水蜜桃特色产业群的品牌推广和渠道拓展，深度挖掘桃子品牌内涵，搭建集团品牌销售展示平台，形成“政府+企业+新业态+消费者”推广机制。 “通过‘齐鲁农超’平台，我们将整合线上线下资源，为蒙阴水蜜桃等特色农产品开辟新的销售渠道，真正解决小农户与大市场对接的问题。”苏克伟说。目前，“齐鲁农产品超市”汇聚了全省16个市的5600多家优质农业企业和特产，实现了“全省优质农产品汇聚一平台”的格局，为山东农产品走向全国、走向世界奠定了基础。出名、赢得追随者并为您的产品开发更广阔的市场。 “齐鲁农产品超市”标题北“出名”、南“围粉丝”将为山东农产品打开更广阔的市场。烟台德国一方食品有限公司开发的鲭鱼水饺在当地享有盛誉。我们采用传统工艺，制作出鲜嫩松软、无鱼腥味、无木腥味的产品。它以鲭鱼饺而闻名，这是当地的非物质文化遗产，由柔软的鲭鱼馅制成。但正当该公司想把巴渝饺子引入国内市场时，却遭遇了滑铁卢。该公司总经理杜涛告诉记者，该公司在批发市场的推广已经有一段时间了。 “批发市场的接受度很低，大家都想便宜，但原材料成本比较高，所以市场反应不好。”为了开拓销售渠道，杜涛与一家饺子连锁店合作，在餐饮食材展示会上展示以吸引顾客。虽然有是有进步，销量不是很高。我怎样才能增加销量？杜涛看着《齐鲁农朝》。 “齐鲁农超组织的大大小小的活动我都参加过。”杜涛先生表示，“齐鲁农超”之后，他有了在当地社区、企业、组织宣传自己的机会，还参加了各种新年展会、交易会，如山东好产品北京广告大会、上海广告大会等。杜涛还记得跟随齐鲁农产品超市到广东省参加鲁粤省农产品交流会。此次会议期间，与广东客户建立了合作关系。 “目前，我们在广东只有一家客户，每个月销售鲅鱼水饺约2000公斤。”杜涛说，这是他们第一次做鲅鱼水饺。已打开广东市场，进军国际市场，出口韩国、马来西亚等地。今年1月23日至25日，“山东新年美容节”在北京银座和谐广场开幕，汇聚了山东省16个地市的特色产品。 “齐鲁农超”吸引了来自山东省16个地市的近百家企业入驻，库存数百种山东特产。围绕北京推广中心展示馆“触手可及的年味”、“舌尖上的年味”和“优质山东特色农产品”三大主题场景，搭建了从产地到北京消费者餐桌的直达通道，引发了一波消费热潮。